Zoom Talks «Бестселлеры: куда направлен вектор спроса?»

Проекты с возможностью самоизоляции — следующий шаг в сегментах бизнес и премиум

Управляющий партнер ANT Development Гювен Дюндар уверен, что компания готова к сегодняшнему кризису, который вызван пандемией коронавирусной инфекции и нестабильностью в экономике. Благодаря тому что холдинг ANT Yapi, частью которого является ANT Development, уже почти 30 лет успешно работает на российском рынке и устоял в самые непростые времена для российской экономики, руководство и сотрудники научились работать в непростых условиях. Кроме того, он не исключает, что всеобщая самоизоляция в скором будущем может изменить вектор спроса на рынке жилой недвижимости.

— Гювен, вы руководите международной компанией, которая уже заняла определенное место на российском рынке недвижимости. Экономика переживает непростые времена, видите ли вы какие-то риски для бизнеса в текущей ситуации?

— Вирус появился в конце декабря и повлек за собой пандемию, которая переросла в мировую угрозу и ударила по экономикам всех стран, в том числе и России. Наша компания работает на российском рынке почти 30 лет и за это время справилась с чередой экономических кризисов, включая проблемы в экономике России в 1998 году, совпавший с мировым кризис в 2008 году, трудности после введения антироссийских санкций в 2014 году, а также конфликт с Турцией в 2015 году. Топ-менеджмент ANT Yapi вел бизнес в самые тяжелые времена. Поэтому могу с уверенностью заявить, что мы прошли эту школу раньше.

В подобных ситуациях помогает грамотный и правильный подход к ведению бизнеса как до, так и во время кризиса. Всегда должно быть несколько сценариев, и в конце концов выбран самый подходящий. Бывают случаи, когда нельзя спрогнозировать, как будет дальше развиваться экономическая ситуация. У каких-то компаний начинается паника. Трудно что-то посоветовать, как этого избежать. Ведь каждая компания индивидуальна, руководство реагирует по-разному в зависимости от обстоятельств. Но самое главное, принимать все решения конструктивно, взвешивая, что будет лучше именно для вашей компании.

— Вы продолжаете работу на строительных площадках?

— ANT Yapi и ANT Development продолжают строить в обычном режиме. Если ситуация усугубится, мы не исключаем возможных сложностей с поставкой материалов, но пока всего хватает для работы запланированными темпами. На строительных площадках мы организовали и соблюдаем все меры безопасности. Ежедневно рабочим измеряется температура, на объектах соблюдаются рекомендации Роспотребнадзора и ВОЗ.

— Сделки проходят в офисах или проводите их в дистанционном формате?

— Конечно, мы заботимся о здоровье и безопасности наших сотрудников и клиентов. Поэтому формат немного изменился — большинство сотрудников перешли на удаленную работу. Также мы проводим онлайн-консультации с клиентами. Наши менеджеры рассказывают о проектах, демонстрируют документы. Кроме того, все сделки мы проводим бесконтактным способом, онлайн, или отправляем документы с курьером, если требуется подпись. Также для более глубокого погружения в проект мы предлагаем клиентам сервис бесконтактной доставки презентационных материалов.

— В условиях кризиса вы подняли цены или заморозили?

— Мы не повышали цены в связи с колебаниями курса и нестабильной ситуацией в экономике — продолжаем двигаться по нашей финансовой модели. В кризис одним из главных для покупателя аспектов становятся финансовые условия проведения сделки. Выигрывает тот девелопер, который за счет своей финансовой надежности готов пойти навстречу своему клиенту, показать свою гибкость в это время. Именно поэтому у нас действуют такие инструменты, как дополнительная беспроцентная рассрочка на три года с первоначальным взносом 10–15% в зависимости от квадратуры, а также дополнительные скидки при 100-процентной оплате. Возможность предоставить все это сегодня есть только у застройщиков, которые имеют крепкий финансовый фундамент. Мы это можем и делаем.

— Расскажите поподробнее о проектах ANT Development, которые на сегодняшний день находятся на стадии реализации. В чем их особенность?

— У нас есть опыт реализации двух проектов бизнес-класса. Это жилой комплекс «Фили Парк» и SOHO+NOHO, который сдается в этом году. В первом случае мы реализовали проект с качественной отделкой, чтобы люди переехали и начали жить в готовой квартире. В SOHO+NOHO похожая концепция, но мы пошли дальше. Дело в том, что все конкуренты продают первые этажи в своих проектах под коммерческие помещения, мы же решили выделить эти площади под социальную инфраструктуру и пространства общего пользования для жителей комплекса.

Кроме того, у нас есть проект в сегменте премиум — ЖК «Поклонная 9». Реализацию мы начали в октябре прошлого года. Преимуществом проекта является высокое качество строительства, а также наличие 5-звездочного отеля с различными luxury-зонами, бассейном, что, безусловно, повлечет создание качественной инфраструктуры для жителей комплекса. В июне мы планируем анонсировать оператора отеля. Скажу только, что это очень крупный и известный во всем мире бренд.

— Вы строите через проектное финансирование или на деньги дольщиков?

— Мы реализуем проект ЖК «Поклонная 9» с привлечением проектного финансирования.

— Будут ли создаваться новые проекты коммерческой и жилой недвижимости в период кризиса или застоя?

— Москва — город, который постоянно развивается, он не остановится. Требования к качеству жизни у клиентов в нашем сегменте тоже растут. Квартиры или апартаменты уже перестали быть просто квадратными метрами. Они стали средой для жизни, в которую люди окунаются, делая первый шаг на территорию ЖК.

— Появятся ли квартиры с элементами самоизоляции?

— Я думаю, что многие уже начали думать и об этом. Возможно, это следующий шаг в развитии проектов классов бизнес и премиум. Самоизоляция показала, насколько важными аспектами в домах являются собственная инфраструктура, технологичность, безопасность.

— Каким должен быть проект, чтобы стать востребованным у сегодняшней аудитории в сегментах, в которых вы реализуете проекты?

— Проект должен быть привлекательным. Именно это играет важную роль. Чтобы создать «правильный проект», нужно инвестировать деньги в правильную локацию, продумать уникальную концепцию, которая бы включала создание качественной среды и способствовала повышению уровня жизни покупателей. Такой проект всегда будет успешным даже в условиях кризиса.