Форум Территория. Новосибирск

В Новосибирске прошел форум «Территория», организованный Ростелекомом при поддержке РБК. Форум — часть спецпроекта федерального интегратора Ростелеком, ориентированного на совместную разработку новых стандартов цифровой трансформации. Основная цель проекта – создание, совершенствование и постоянная поддержка цифровой независимости нашей страны.

На форуме в Новосибирске ключевые игроки из разных отраслей Сибири и Дальнего Востока обсудили решения в сфере цифровизации, технологий и работы бизнеса.

Почему решили провести Форум именно в Новосибирске?

Решение о проведении форума в Новосибирске было не случайным и обусловлено двумя очень важными причинами. Сибирь, Дальний Восток — это огромные территории, на которых располагается порядка 30% компаний партнеров и клиентов Ростелекома. Полторы тысячи негосударственных компаний, которые работают в ключевых отраслях экономики нашей необъятной страны.

Вторая причина – это преемственность. Проект «Территория» стартовал в 2023 году. Изначально это был внутренний форум, на который были приглашены лидеры крупных региональных заказчиков. Со временем стало очевидно, что получилось создать уникальную площадку, которую необходимо масштабировать и выходить за привычные географические границы.

Именно поэтому в 2024 году, появилась обновленная концепция проекта «Территория», которая представляет собой серию крупных мероприятий, таких как форум в Новосибирске. Цикл мероприятий завершится 17 сентября в городе Санкт-Петербурге.

Как работать с отраслевыми продажами в таких регионах, как Сибирь и Дальний Восток?

Сибирь – это большая территория, на которой сосредоточена угольная промышленность, добывающая промышленность, девелопмент. Дальний Восток – это направление логистики: морские порты, аэропорты.

Большинство государственных и частных инвестиционных программ направлены на развитие логистической инфраструктуры, поэтому Ростелеком старается соответствовать запросу региона и формировать команды, которые будут компетентны в развитииотраслей, которые преобладают на территории. К примеру угольная промышленность и воздушный транспорт – это совершенно разные подходы к системной интеграции, к отраслевым решениям и как следствие к результатам.

Какие каналы и инструменты особенно важны на региональном уровне?

На региональном и федеральном уровнях важны коммуникации. Участники форума частоговорили о скорости коммуникации, которая должна увеличиваться, повышаться доступность, способствующая формированию экономики доверия.

Ростелеком выступает в качестве исполнителя, но одновременно с этим может быть заказчиком, так как системная интеграция — это больше про консолидацию ответственности и подбор индивидуальных решений. Основным «каналом» является человек. К каждому человеку, принимающему решение, от руководителя по операционной деятельности до генерального директора, необходим индивидуальный подход.

Здесь возникает вопрос об одной из первостепенных задач квалифицированного отраслевого интегратора – подбирать точки контакта, то есть людей, с которыми индивидуально прорабатывается задача или кастомизируется проект.

Как собрать команду для больших и глобальных задач?

В этом вопросе необходим комбинированный подход. Во-первых, инвестиции всобственные кадры – Ростелеком формирует профессиональные программы обучения,которые доступны не только руководящему составу, но каждому линейному специалисту.

Далее следующий вопрос – Развитие возможно только через привлечение новых специалистов, которые способны поделиться внешней экспертизой, усиливсуществующую команду.

Ростелеком непрерывно развивается и выходит на новые рынки, поэтому процесс привлечения новых специалистов очень важен. И в то же время нужны такие внешние специалисты, которые понимают, что нужно делать за пределами компании.