IV Всероссийский строительный конгресс «Создание»

Конец «эры объемов»: как будет развиваться строительный сектор

Фото: Вероника Пименова

Российская строительная отрасль вступила в фазу глубокой трансформации. Период экстенсивного роста, подпитываемого программами господдержки, сменился этапом поиска новых драйверов рентабельности и устойчивого развития. Как в условиях падения спроса и кадрового голода сохранить эффективность и какие форматы сотрудничества станут наиболее актуальными в ближайшее время, ведущие представители отрасли обсудили 24 октября 2025 года в Москве на IV Всероссийском строительном конгрессе «Создание».

В рамках первой пленарной сессии «Строительный рынок России: стратегии роста и адаптация к новым вызовам» эксперты обсудили, как меняется портрет покупателя, какие вызовы стоят перед игроками в части себестоимости и кадрового обеспечения и какие стратегии позволяют сохранять эффективность в новых условиях. В дискуссии приняли участие генеральный директор ГК «Самолет» Анна Акиньшина, вице-президент ПИК Константин Яникович, директор по закупкам ГК «ФСК» Александр Ткаченко, генеральный директор СТД «Петрович» Евгений Мовчан, генеральный директор холдинга «РСТИ» Валентина Калинина и директор по строительству Setl Group Виталий Ершов. Модераторами обеих пленарных сессий выступили ведущие телеканала РБК Екатерина Столярова и Павел Демидович.

Дискуссию открыла Анна Акиньшина, отметившая, что, несмотря на сложности, отрасль по-прежнему трансформируется и развивается. Главным изменением на рынке она назвала «взросление» покупателя: из-за ограничений льготной ипотеки доля клиентов до 35 лет упала с 39% в 2022 году до 26% в 2024-м. Одновременно выросла доля покупателей в возрасте 48–55 лет — с 16 до 27%. Такое изменение портрета клиента предъявляет принципиально иные требования и к будущим жилым кварталам:

«Если клиент становится более зрелым, у него запрос на продукт, на то, что он хочет видеть при покупке квартиры, тоже меняется. Он уже пристальнее смотрит какая социальная инфраструктура есть вокруг: детские сады, школы, поликлиники. Есть ли рядом фитнес, различные магазины, аптеки, доступность парков и прогулочных зон. Все, что нужно в рамках так называемого пятнадцатиминутного города».

Спикер отметила, что, отвечая на этот запрос, «Самолет» сфокусировался на создании комплексной среды и планирует до 2030 года построить более 600 тыс. кв. м коммерческой и социальной недвижимости, включая форматы лайт-индастриал. Акиньшина также подчеркнула, что себестоимость строительства ежегодно растет, причем главным драйвером этого роста являются не материалы (например, бетон и арматура за последний год даже подешевели), а “не рыночный” рост стоимости рабочей силы.

Евгений Мовчан выделил ключевые вызовы, стоящие перед отраслью: ценовая волатильность, некачественные и контрафактные материалы, а также «цифровой разрыв», когда участники рынка работают в не связанных друг с другом системах. По его мнению, «эра объемов и дешевых ресурсов» уходит и ответом на это должна стать долгосрочная совместная работа:

«Мне кажется, что будущее — за стратегическими альянсами: производитель, поставщик, строитель. Очень важно, играя вдолгую, умея страховать болевые точки, обеспечивать надежность и качество продукта».

Виталий Ершов, в свою очередь, сфокусировался на крайней сложности управления себестоимостью и происходящих из этого рисках для бизнеса. Ключевой проблемой он назвал отсутствие правил игры, которое делает долгосрочное планирование практически невозможным. По словам Ершова, из-за непредсказуемости монополистов и проблем с подрядчиками девелоперы ни разу за последние 4 года не смогли «попасть в бюджет». В этих условиях, по мнению спикера, главным инструментом застройщика становится тотальная цифровизация:

«Надо двигаться вперед с цифровизацией. Мы создали цифровую платформу по управлению строительством, чтобы заранее видеть и предупреждать возможные проблемы и при необходимости заменять подрядчиков любого уровня».

Он добавил, что Setl Group использует BIM и другие платформы, чтобы «считать деньги» за подрядчиков, компенсируя этим отсутствие стабильных рыночных механизмов. Ершов также выразил мнение, что для наведения порядка на рынке  и создания корректных правил игры необходимо участие государства.

Константин Яникович опроверг расхожее мнение, что девелоперы гонятся только за низкой ценой подрядчика и ТМЦ подчеркнув, что «на низкопробных, низкокачественный продуктах делать маржинальность практически невозможно». По его словам, качество строительных материалов на рынке сегодня не падает, а, напротив, растет, а крупные девелоперы давно перешли к глубокому прогнозированию своей потребности и работают с производителями на годовом, полугодовом и квартальном планировании ресурсов.

«Почему подрядные компании идут к нам работать? …Они видят длинный, от года, горизонт планирования. Подрядчики выходят на один объект, понимают, что закончат, например, монолитные работы, — и переходят дальше. Компании могут прогнозировать, планировать, бюджетировать. Это тоже очень большой плюс».

В качестве ключевых трендов на ближайшие 3–5 лет Яникович назвал смещение в Москве спроса из массового сегмента в пользу жилья более высокого качества, рост сроков реализации проектов, рост доли арендного жилья.

Вторая пленарная сессия «Эффективность на каждом этапе: инновации в закупках и логистике» была посвящена рынку стройматериалов, вопросам импортозамещения, локализации производства и цифровизации поставок. В дискуссии приняли участие вице-президент «ТЕХНОНИКОЛЬ» Евгений Войлов, исполнительный директор торгового дома «Албес Центр» Сергей Моисеев, президент Kerama Marazzi Лариса Новикова, директор B2B-департамента СТД «Петрович» Елена Азарова, генеральный директор ГК «Рока» Оксана Бочарова, коммерческий директор «ЛСР. Стеновые» Алексей Онищенко и председатель стратегического совета «Бергауф» Дмитрий Кнутарев.

В начале дискуссии Евгений Войлов отметил, что рынок с середины прошлого года ощущал очень сильное давление, а в мае — июле 2025-го, в свою очередь, пережил резкое падение запросов (до 15–20%). При этом, по словам спикера, расчеты по новым объектам не падали, а лишь откладывались, что придавало оптимизма по состоянию на конец года. Войлов также подчеркнул, что на фоне замедления рынка единственным путем развития становится повышение внутренней эффективности:

«Мы бежим на дистанции. Поднимается сильный встречный ветер. И вдруг нам дают допинг в виде льготной ипотеки. Он кончается, а ветер слабее не становится. И в этом плане какой у нас путь? Нам надо быть эффективными. У нас не должно быть лишнего веса, у нас должна быть хорошая физическая форма. Только так».

Спикер добавил, что, хотя цифровизация и помогает справляться с актуальными вызовами, «производительность труда — это наш самый главный дофамин». Он также подчеркнул, что «ТЕХНОНИКОЛЬ» продолжает инвестиционную программу, хотя и с коррекцией, а также активно занимается локализацией оборудования, что позволяет создавать продукт «даже лучше, чем производился, например, в Италии».

Лариса Новикова согласилась, что «времена совсем непростые», но подчеркнула, что ее компания всегда активно инвестировала в технологии. Благодаря этому сегодня Kerama Marazzi способна выпускать уникальные для российского рынка форматы и предлагать рынку персонализированный продукт для проектов любой сложности, как, например, строительство нового аэропорта в Петропавловске-Камчатском.

«Мы всегда пропагандировали тему красивой входной группы в жилищном строительстве. И много лет нас никто не слушал. А сегодня мы делаем дворцовые входы даже в обычные дома. И это очень здорово, потому что сегодня строителям гораздо проще продать дом, в котором есть очень красивый вход и очень красивый фасад».

По мнению Новиковой, отрасль прошла точку невозврата и даже при попытках экономии застройщики сегодня более аккуратно подходят к замене материалов, чем раньше, понимая риски потери качества. В качестве трендов она отметила уход от серого минимализма к «теплой», традиционной керамике с эффектом ручной работы.

Дмитрий Кнутарев, со своей стороны, призвал к тесному сотрудничеству производителей и девелоперов. По его мнению, в текущих условиях «скорость изменений, скорость принятия решений, скорость адаптации — это один из основных драйверов и ключей к успеху». Он также отметил, что отрасль пока что слабо использует искусственный интеллект, сравнив этот инструмент с парусом: «того, кто подхватил порыв ветра первым, догнать уже невозможно».

«Мы перешли от философии продажи материала к философии решения задачи. У потребителя ведь не стоит задача купить клей, штукатурку. У него стоит задача сделать стены, полы, потолки, фасады. И в этом отношении мы пошли в сторону продажи системных решений, очень сильно расширив продуктовую линейку».

Кнутарев подчеркнул, что «Бергауф» готов предлагать комплексные фасадные и отделочные системы, которые гарантируют качественную и долгосрочную работу, что снимает с застройщика риски подбора отдельных компонентов.

Елена Азарова выступила с долей скепсиса в отношении повсеместной цифровизации. Она привела в пример несколько неудачных попыток внедрения цифровых решений (электронное подтверждение поставки, обмен заказами EDI), которые провалились, так как отрасль оказалась к ним не готова, предпочитая работать на доверии или используя «блокнот прораба».

«Если у вас не готова база, если вы считать на счетах не умеете, вам калькулятор не поможет. И если у вас процесса нет, что тогда цифровизировать? Поэтому, конечно, нужно начать с простого. А то пока что у многих в лучшем случае самая главная цифра — это Excel».

По прогнозу Азаровой, главными новыми продуктами в ближайшие 3–5 лет станут не инновационные сервисы, а обязательные к внедрению государственные системы — ЭТРН (электронная транспортная накладная) и «Маркировка». Кроме того, эксперт ожидает, что большинство подрядчиков наконец внедрит базовые учетные программы формата «1С».

IV Всероссийский конгресс «Создание» зафиксировал тектонический сдвиг в российской строительной отрасли: эпоха экстенсивного роста, основанного на дешевых ресурсах и льготной ипотеке, окончательно завершилась. На смену погоне за квадратными метрами пришла борьба за эффективность, качество продукта и производительность труда. Дискуссии обеих сессий показали, что выживание и развитие лидеров рынка теперь зависит не от объемов, а от зрелости бизнес-процессов, готовности к глубокой цифровизации и способности выстраивать новые, долгосрочные стратегические альянсы.