«Оставаться в движении»: группа «Самолет» представила стратегию на 2026 год
Ключевые итоги 2025 года, ситуацию на рынке недвижимости, финансовую устойчивость и философию развития на 2026-й топ-менеджмент девелопера обсудил в рамках ежегодного мероприятия для инвесторов BIG DAY SMLT, которое прошло 29 января в Москве в Центре событий РБК.
В дискуссии приняли участие генеральный директор группы «Самолет» Анна Акиньшина, финансовый директор Нина Голубничая и директор по продукту Леонид Пряжников. Модератором выступила генеральный продюсер «РБК Инвестиций» Анна Кожухарь.
Открывая мероприятие, Анна Акиньшина рассказала о ключевом событии прошедшего года для компании — трансформации команды. По ее словам, 2025-й стал переломным моментом, когда «Самолет» перестал быть компанией одного лидера, превратившись в «компанию лидирующей команды»:
«Только в топ-линейке моей команды 15 человек, а еще около 6000 человек — это сотрудники, которые ежедневно делают жизнь миллионов людей лучше. Ровно год назад мы давали обещания, и сейчас мы их сдерживаем. Нам удалось сохранить выручку на уровне 2024 года, что при текущих макроэкономических показателях я считаю очень хорошим результатом».
Генеральный директор подчеркнула, что 2025 год полностью прошел под знаком эффективности. Это отразилось в конкретных цифрах: благодаря превентивному контролю и пересборке стратегии закупок себестоимость по портфелю основных материалов удалось снизить на 5%:
«К примеру, стоимость арматуры в 2025 году была на 20% ниже, чем в 2024-м, и совокупный объем экономии для нас как для группы составил более 1 млрд рублей».
Основным бизнесом компании остается девелопмент. Анна Акиньшина отметила, что строительство — это «сердце компании». За год девелопер ввел 1,4 млн кв. м жилья и передал семьям 31 тысячу ключей. При этом земельный банк «Самолета» достиг 41,5 млн кв. м, оставаясь крупнейшим в России. Географическая экспансия компании продолжилась: были запущены проекты в Уфе, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону.
Отдельное внимание спикер уделила непрофильным бизнесам, которые вышли на самоокупаемость. В частности, управляющая компания обслуживает 7 млн кв. м — это больше, чем жилой фонд всей Республики Алтай. Впечатляющие результаты показал и финтех-сегмент:
«У нас есть наш самый младший, самый любимый ребенок — это „Самолет Банк“. Актив, безусловно, для нас непрофильный, но этот „малыш“ за год подрос в 2,6 раза, и его EBITDA составила 4,4 млрд рублей, что действительно впечатляет».
Говоря о социальной ответственности, Акиньшина рассказала о строительстве образовательной инфраструктуры, упомянув собственную частную школу «Самолетум» в ЖК «Спутник»:
«Когда заходишь в эту школу и видишь лица детей, понимаешь, что всё не зря. Ты создаешь объекты, которые будут стоять 15 лет и дольше».
Обсуждение рынка недвижимости продолжил Леонид Пряжников. Он начал с ироничного замечания:
«Бесконечно можно делать три вещи: смотреть на огонь, воду и на то, как в интернете кто-то прогнозирует падение цен на недвижимость на 20–30%».
Эксперт представил аналитику, согласно которой цены экспонирования в 2025 году выросли на 13% в Москве и на 7% в области вопреки ожиданиям снижения. Ключевой фактор поддержки цен — дефицит нового предложения. В 2025 году на рынок вышел минимальный объем новых метров за последние 15 лет — всего 6,1 млн кв. м.
«Мы понимаем, что рост цен на 2026 год будет от 10 до 20%. Это отчасти связано с тем, что в старой Москве средний ценник стартового объема — в районе 600 тысяч рублей, а в Новой Москве — более 300 тысяч. Все новые объемы выходят по достаточно высокой цене», — подчеркнул спикер.
Леонид Пряжников также затронул тему ликвидности квартир:
«Их обычно покупают, самые лучшие, на котловане, и к концу остаются, наверное, не самые ликвидные варианты. В двадцать пятом году уже 86% квартир было продано непосредственно на ключах».
Говоря об ипотеке, спикер отметил, что рынок ждет оживления спроса при снижении ставок до комфортных 14–15%.
Финансовый директор Нина Голубничая начала свое выступление с личной истории, признавшись, что год назад, вступив в должность, испытывала страх перед масштабом задач, но сегодня уверена в результатах. Она подробно остановилась на структуре активов и стратегии монетизации земельного банка, приведя в пример кейс проекта «Рублевский Квартал»:
«Мы продали очередь проекта, которую начали бы реализовывать только в 2035 году. Тем самым мы уже сегодня компенсировали инфраструктурные затраты, снизили долговую нагрузку на приобретение участка и практически убрали финансовые расходы. Проект уже был одним из лучших в портфеле, а стал еще лучше».
Одним из самых ожидаемых стал ответ на вопрос о погашении февральской оферты. Голубничая заверила инвесторов в отсутствии рисков:
«Мы имеем достаточный объем источников ликвидности. С полной уверенностью могу сказать, что погашение оферты пройдет в стопроцентном режиме. Мы в этом уверены: никаких рисков не происходит».
Спикер также сообщила, что обеспеченность долга выросла до 78%, а корпоративный необеспеченный долг снизился на 28 млрд рублей. Средневзвешенная ставка по портфелю на конец года составила 11% против 14% годом ранее.
В финальной части мероприятия Анна Акиньшина представила обновленную миссию компании и цели на 2026 год. Главная цель «Самолета» сместилась из плоскости узнаваемости в плоскость лояльности:
«Наш бренд уже хорошо известен. Но наша амбициозная цель — завоевать сердце клиента. Узнаваемость можно купить, а вот искреннюю любовь не купишь. Наша задача — быть выбором номер один, чтобы нас выбирали сердцем».
Генеральный директор озвучила и конкретные операционные ориентиры на 2026 год: продажи на уровне 1,3 млн кв. м и рекордный ввод жилья — 1,9 млн кв. м. Стратегия эффективности, повышения маржинальности и сокращения расходов останется неизменной.
Завершая выступление, Анна Акиньшина использовала метафору волчка, изображенного на бейджах участников, чтобы описать философию компании на будущий год:
«Смысл, с которым мы жили весь год, — оставаться в движении, сохраняя баланс. Точно так же, как гироскопический эффект держит волчок, пока он движется, мы будем двигаться вперед, чтобы драйвить рынок и делать жизнь людей лучше. Желаю всем нам удачи — без нее в бизнесе непросто».
По итогам BIG DAY SMLT спикеры сошлись во мнении, что, несмотря на жесткие рыночные условия, компания «Самолет» демонстрирует высокую адаптивность, делая ставку на финансовую дисциплину, технологичность и качественное управление активами, что позволяет ей сохранять лидерские позиции в отрасли.
