Деловой завтрак для лидеров индустрии ставок

Индустрия беттинга в 2026 году: борьба с нелегалами, ограничения государства и лудомания

16 марта состоялся организованный РБК деловой завтрак для лидеров индустрии ставок «Букмекер-ревью: результаты и планы». На нем встретились представители букмекерских компаний, государства и спорта. Участники дискуссии обсудили влияние букмекеров на спорт, новые налоговые требования и законодательные ограничения, проблему лудомании, а также способы повышения интереса болельщиков к спортивным соревнованиям.

В дискуссии приняли участие Светлана Журова, олимпийская чемпионка, депутат Государственной думы, Валерия Купина, заместитель директора по маркетингу, PR и социальным проектам БК «Фонбет», Елена Рудакова, директор Департамента развития и взаимодействия со спортивными организациями «Матч ТВ», Максим Сырейщиков, коммерческий директор JAMI LUP Sport, Олег Давыдов, исполнительный директор Первой саморегулируемой организации букмекеров, Денис Панкратов, двукратный олимпийский чемпион по плаванию, спортивный комментатор, Сергей Хитров, руководитель аналитической группы РБК «Исследования рынков», Николай Оганезов, заместитель председателя Комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере спорта, советник генерального директора БК «Фонбет». В качестве модераторов выступили Екатерина Столярова, ведущая телеканала РБК, и Егор Белов, спортивный обозреватель телеканала РБК.

Перед началом дискуссии Егор Белов озвучил некоторые числовые показатели букмекерского бизнеса и сравнил их с данными прошлого года.

«Год назад на аналогичном деловом завтраке мы рассказывали о росте букмекерского бизнеса на 40% до 1,7 триллиона рублей. Если верить публикуемым данным, он продолжился: оборот рынка букмекеров составил 1,9 триллиона рублей».

Валерия Купина подтвердила, что рост букмекерского рынка действительно есть, но нужно учитывать некоторые факторы, замедляющие его темпы: в частности, инфляцию и налоги со стороны государства.

«Роста удается достигать во многом за счет маркетинговых инструментов — мы собрали сильную команду. Очень активно работаем с нашими партнерами, делаем интересные проекты — есть много нестандартных коллабораций. В последнее время активно пошли в социальную сферу, потому что социальная ответственность бизнеса приобретает все большее значение. В 2025 году наши инвестиции в социальные проекты составили более 1,6 миллиарда рублей».

Светлана Журова подчеркнула, что государство стремится найти баланс во взаимодействии с букмекерскими конторами: с одной стороны, законодательно поддержать их, с другой — ограничить. Государственная дума старается, чтобы действия букмекеров были прозрачными, соответствовали принципу социальной ответственности и несли в себе минимальные риски для граждан.

«В Государственной думе на рассмотрении находится ряд законопроектов: самозапрет граждан на игру; увеличение возраста тех, кто может делать ставки, с 18 лет до 21 года; и ограничение граждан играть на кредитные деньги».

Также Журова отметила, что Госдума работает еще над двумя блоками законопроектов для выявления нелегальных букмекерских инструментов и мошеннических схем и открытия игорной зоны на Алтае.

О борьбе с нелегальными букмекерами также высказался Олег Давыдов:

«Нужно создавать условия, чтобы люди играли в легальных конторах и чтобы их права были защищены. Государство за прошедшие восемь лет уже изобрело практически все инструменты для противодействия нелегалам. Это блокировки сайтов нелегальных букмекеров и казино и запрет платежей».

Давыдов высказал опасение, что букмекеры уже научились эффективно обходить данные блокировки. По его мнению, сейчас нужно постараться ускорить процесс ограничения подобных сайтов. Кроме того, стоит обратить внимание на рекламу нелегальных букмекерских контор и способы борьбы с ее распространением. Однако принимать меры нужно осторожно, чтобы минимизировать вред для букмекеров, действующих легально.

Дискуссию продолжила Валерия Купина, которая добавила, что из-за ограничений со стороны государства и налоговых изменений букмекерам пришлось пересмотреть условия партнерств со спортивными организациями. Большое внимание уделяется эффективности: любой контракт должен окупаться, в противном случае от него приходится отказаться.

Николай Оганезов подчеркнул, что оценивать состояние букмекерского бизнеса в целом стоит через год, когда вступят в силу вновь принятые законы, регулирующие букмекерский бизнес.

Граждане же не всегда положительно настроены по отношению к букмекерским организациям, считает Светлана Журова, даже если они понимают, что за их счет пополняется государственная казна. Это в первую очередь те, кто сам пострадал от действий нелегальных букмекеров.

Купина ответила, что в таком случае есть возможность ставить себе самоограничения на пользование букмекерскими приложениями, когда человек чувствует, что простое увлечение перерастает в нездоровый интерес к ставкам. Это должно быть просто интеллектуальным развлечением, а не способом заработка. Посыл легальных и нелегальных букмекеров как раз этим и отличается.

«Мы не говорим о том, что на ставках можно и нужно зарабатывать. Это действительно просто досуг, когда вы смотрите спортивную трансляцию, чтобы подогреть интерес. При этом нелегальные букмекерские компании часто делают акцент на том, что на ставках можно заработать».

Максим Сырейщиков отметил проблему схожести в коммуникации легальных и нелегальных букмекеров. И те и другие делают акцент на заработке и предлагают пользователям фрибеты — ставки за счет букмекерской компании, которые являются способом привлечь новых клиентов с низким уровнем дохода.

«Кампании букмекеров зачастую строятся вокруг фрибета как точки заработка денег. При этом ставки — это не способ заработка, а такой же спортивный и сопутствующий атрибут, как и встреча болельщиков в спортбаре. Представителям беттинг-отрасли сегодня необходимо точечно работать с сегментациями аудитории и более глубокими смыслами и посылами. Аудитория молодых людей или людей с низким уровнем дохода иссякла, поэтому единая коммуникация через фрибет теряет свою актуальность. Для взрослой и платежеспособной аудитории не важен фрибет, им важна эмоция и развлекательная составляющая».

Во время проведения крупных соревнований у букмекеров появляется новая большая аудитория, которую могут оттолкнуть предложения получить фрибет, считает Сырейщиков. Поддержать желание платежеспособных клиентов сделать ставку на победу любимой команды или спортсмена можно с помощью смещения акцентов в креативах кампаний, выстраивая их вокруг интереса к самому спорту.

Елена Рудакова, в свою очередь, рассказала о том, что сотрудничество с букмекерскими конторами в сфере спорта важно также для телеканалов.

Сырейщиков добавил, что контракты букмекеров с «Матч ТВ» полностью не пересматривались, только уточнялись в зависимости от того, какой вид спорта или какое спортивное мероприятие в данный момент интереснее всего для подавляющей части аудитории.

Сотрудничество с так называемыми классическими медиа остается, это важная часть интеграции букмекеров в спорт, подтвердила Купина. При этом конторы, в частности «Фонбет», стремятся развивать и собственные проекты для людей, которые только начинают погружаться в мир спорта. Большой прирост аудитории произошел благодаря недавно прошедшей Олимпиаде в Милане, где выступали несколько российских спортсменов. Огромной прирост произошел в сфере фигурного катания.

«Мы освещали Игры в Милане, отправляли в Италию наших амбассадоров, которые показывали, как вообще все происходит не только на самих соревнованиях, но и вокруг них».

Однако наибольший интерес аудитории все еще связан с футболом. Международные турниры популярны у россиян, даже несмотря на сохраняющееся отстранение соотечественников. Параллельно прослеживается тенденция увеличения интереса к российским стартам, поэтому и букмекерские конторы вкладывают туда большие средства, чем раньше.

Летом 2026 года пройдет очередной чемпионат мира по футболу, к которому будет приковано большое внимание российских болельщиков. Однако, как считает Рудакова, интерес вырастет и к турнирам внутри страны за счет того, что именно они стали ключевыми спортивными событиями в условиях отсутствия международных стартов для россиян. Благодаря этому увеличилась популярность и других видов спорта помимо футбола: в их числе легкая атлетика, плавание и гимнастика.

Денис Панкратов предложил еще один вариант развития взаимодействия букмекеров и спортивных федераций — организацию соревнований. В таком случае букмекерские конторы смогут сами придумывать правила и регламенты для проведения турниров и таким образом вложить деньги наиболее выгодным для себя образом.

С этим подходом не согласился Николай Оганезов, который подчеркнул, что букмекерские организации и так несут большую фискальную нагрузку. Проведением и организацией спортивных турниров должны заниматься профессионалы, которые наделены госорганами соответствующими функциями.

Валерия Купина заметила, что букмекерские компании участвуют в организации соревнований. Например, Федерация адаптивного хоккея России совместно с «Фонбет» проводит крупнейший в стране фестиваль инклюзивного спорта, в котором среди прочих принимают участие дети с расстройством аутистического спектра. Для них спорт — важный инструмент социализации.

Что касается привлечения молодежи к просмотру спортивных мероприятий, Максим Сырейщиков считает, что действовать здесь можно через медиалиги, где участвуют популярные среди молодых людей персоны. Благодаря этому интерес будет расти и к классическим видам спорта.

Кроме этого, нужно учитывать интересы всех групп потенциальной аудитории спортивных каналов. Часто молодым людям неинтересно смотреть все 90 минут футбольного матча, им важнее увидеть ключевые моменты и узнать итог — в этом случае важно развивать соцсети. Более старшее поколение продолжит смотреть игры в привычном формате — это тоже нужно принимать во внимание.

«Если удовлетворять потребности всех возрастных групп разными единицами контента, то мы и будем идти в ногу со временем. Отцы продолжат смотреть полные 90 минут матча, а дети — только ключевые моменты. И тут мы будем вести соцсети, публиковать контент на RUTUBE — предоставлять то, что им интересно».

Светлана Журова обратила внимание, что основной упор нужно делать на выработку интереса к занятиям спорта у молодежи: впоследствии молодые люди будут тщательнее следить и за крупными турнирами.

Еще одной важной темой, которая была затронута, стала тема лудомании — патологической игровой зависимости. Николай Оганезов считает, что в этом вопросе надо разбираться более детально: «На круглом столе в Государственной думе представители Минздрава обратили внимание на имеющиеся сложности: например, у зависимых игроков отсутствуют медицинские симптомы. Только социальные. У пациента не поднимается температура, не болит голова, не ломит ничего. Он сам наносит себе вред, играя и проигрывая. Следом возникает вторая проблема: нет клинических рекомендаций по лечению».

При этом Оганезов говорит, что от букмекеров требуют отчислений на лечение лудомании. Но если клинических рекомендаций от Министерства здравоохранения нет, то кому и на какое лечение должны вкладываться букмекеры? Одновременно от букмекерских компаний ожидают, что они будут еще больше выделять денег на развитие спорта.

Далее возник вопрос о легализации онлайн-казино — Журова упомянула, что нужно будет работать с той частью населения, которая посчитает их огромным вредом.

«Надо обязательно объяснить людям. Мы очень часто что-то принимаем и людям не объясняем. Вот тут точно нужно будет объяснить более широко и популярно».

Оганезов добавил, что основной причиной инициативы Минфина по легализации онлайн-казино является необходимость пресечения финансового потока из страны в сторону нелегальных онлайн-казино, в основном находящихся в юрисдикции недружественных стран. Самый эффективный способ для такого пресечения — это легализация этого института. Далее советник генерального директора БК «Фонбет» подвел итог дискуссионной части мероприятия, заявив, что похвастаться балансом во взаимоотношениях между государством и букмекерами он не может: пока только вводятся дополнительные ограничения для деятельности букмекеров. Нужно продолжить диалог, искать новые точки соприкосновения и вырабатывать решения, которые устроят обе стороны.

В завершение встречи Сергей Хитров привел рейтинг букмекеров от РБК за 2025 год. В первую шестерку вошли «Фонбет», «Винлайн», «Бетбум», «Пари», «Лига ставок» и «Бетсити».

«Мы делаем рейтинг для нашей аудитории. Наши читатели, посмотрев на него, могут принять решение, с кем лучше сотрудничать и где лучше делать ставки»

Эксперт заявил, что, несмотря на то, что лидерство «Фонбет» неоспоримо, другие букмекерские конторы сильно подтянулись в рейтинге и готовы в будущем составить конкуренцию этой компании.

Фото: Михаил Гребенщиков, РБК